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明星营销X耐用品,看冠珠瓷砖破局增量难题

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  过去,品牌找明星,更加看重大众知名度与影响力,而现在,品牌更看重流量与营销能力。像化妆品、零食、家居日用这样的快消品牌更青睐于流量明星,而像电器、家装建材这样的耐用品则很难通过明星效应在短时间内实现品牌创收。

  如何让耐用品搭上明星营销的“快车”,成了令许多企业头痛的“新课题”。

  明星营销的底层逻辑

  想要牢牢地把明星带来的流量锁住,要先了解明星流量的底层逻辑。

  明星的流量分为三个层级:第一是明星的私域流量,即明星在社交媒体上的粉丝,第二是明星拥有的话题流量;第三则是明星的大众认知流量,主要是“路人粉”。越外层的流量转化率越低,获客成本越高。

  品牌主需要了解不同明星拥有的不同流量结构,制定对应的打法模式。通常来说拥有良好“路人缘”的明星大多是国民度高的演员、歌手,他/她们出道时间早、公众知名度高,是耐用品品牌主快速突破用户圈层、建立品牌标签认知的有效途径。


  在刚刚过去的“315大促”中,有一个品牌表现亮眼,它就是——冠珠瓷砖。通过与惠英红的成功牵手,将流量从线上引流到线下“315品质服务月”活动,从公众声音到品牌声音都传达了品牌独有的品质追求,让明星把耐用品带动了起来。它究竟是如何做到的?我们一起来看看。

  洞察核心诉求,三步实现流量闭环

  前面说到,想要将明星效应发挥到最大化,必须根据不同的明星属性制定专门的打法。

  瓷砖与其他的耐用消费品不同,它不仅需要更多的专业化服务,更需要通过定制化、风格化、整体化的搭配给消费者以直观的感受,促销链条相对较长,消费者决策周期长,针对品类特性,冠珠瓷砖从销售的核心诉求出发,将明星带来的流量红利用到极致。

  01选对明星,契合品牌

  惠英红,是圈内公认的实力女星,“红姨出品,必属精品”更是广为流传。惠英红的“戏骨”属性源于她多年来对于品质的坚持。

  而冠珠瓷砖从前只是佛山一家陶瓷小工厂,通过多年来对于品质的坚持,如今已经跻身为行业的头部品牌。


  惠英红和冠珠可以说是妥妥的“一路人”。选择惠英红作为冠珠的品质推荐官,不仅可以利用惠英红的私域流量带动粉丝,更能帮助企业自然地圈一波“路人粉”,可以说是一举两得。

  明确核心诉求,持续高能输出

  找对明星只是第一步,更重要的是如何让品牌主的核心诉求实现转化。对于冠珠来说,扩大声量,有效引流是第一要义。因此,为了让“品质立企”的品牌形象更为深刻,冠珠做了一系列“大动作”。

  3月9日,冠珠推出品质主题片《坚持就会更好》,网友刷屏一片,纷纷为红姐点赞。


  很多人可能没留意,3月9日冠珠瓷砖官博发布《坚持就会更好》品质主题片之后,惠英红立马在评论区与官博互动,惠英红所属经纪公司英皇娱乐也官宣了该影片和惠英红品质推荐官的身份。3月11日,惠英红更是将片中花絮照片与粉丝分享。


  往前翻一翻,你还会发现一个小彩蛋——3月8日的微博中,红姐的造型是不是很眼熟?没错,正是片中的红裙造型。


  相比于许多品牌主与合作明星“貌合神离”的状态,冠珠这波成功营销的背后,少不了艺人团队高度配合,正是及时准确、理念契合的沟通,才造就了最后的“双赢”。

  建立渠道矩阵,有效沟通消费者

  以上两步必不可少,最后一招,如何“破圈”,锁住流量才是重中之重。冠珠官方渠道发布后,紧接着通过短视频、新闻稿件、微信推文、长图、海报等形式铺天盖地的密集传播,强化了品牌态度,为冠珠瓷砖线下终端“315品质服务月”活动积蓄热度,大力造势。


  截至目前,在时尚、娱乐、生活等领域的KOL、KOC的助力传播下,冠珠推出的品质主题片《坚持就会更好》全网播放量突破720.5万,全网曝光量超过2752.7万。

  冠珠通过惠英红打响流量“先锋战”,进而依托多年来积累的口碑,触达到不同的圈层。截至目前,冠珠“315品质服务月”活动战绩喜人,共达成3.6W+成交量,成功打破传播壁垒,实现流量闭环。

  高调发声,低调做好每一块砖

  高调发声的背后,少不了硬核实力的加持。近30年来,冠珠瓷砖坚持品质至上的理念,专注产品研发和品控,接连推出岩板、石墨烯智控发热瓷砖、冠珠华脉岩板等高品质产品,从一块瓷砖到整体家居解决方案,成就了一个又一个的经典制作。


  除了产品品质,冠珠还坚持品质服务,通过快绘设计、岩板中心仓建设布局、明珠科筑岩板精工交付系统实现设计和交付体系服务的品质,让购买瓷砖成为美好的体验。

  相信在未来,冠珠瓷砖将用更好的产品、更好的服务,铸就中国人更美好的家,扎实走好中国品牌自强之路。

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